59- Les lois des RP et du marketing – règle no 14 : les catégories
Vous avez peut-être déjà entendu dire : « Si vous n’êtes pas premier de votre catégorie, créez-en une pour l’être. »
Je trouve cette loi fascinante, car elle permet aux entrepreneurs créatifs de se faire une place au soleil même dans des marchés que l’on pourrait croire saturés ou impossibles à percer, surtout lorsque des géants nous donnent l’impression d’occuper tout le terrain.
Pensez aux chaussures de sport, ces fameuses « baskets » qui semblent prendre place dans toutes les garde-robes du monde. Chaque grande marque de luxe a ses chaussures de sport griffées; même les plus « fashionistas des influenceuses » s’y sont mises et les portent avec des robes et de jupes.
Mais revenons à notre loi des catégories, car je voulais porter à votre attention la marque On Running qui a gagné des parts de marché très rapidement, justement en créant sa propre catégorie.
Fondée en 2010 en Suisse, cette entreprise a réussi en quelques années à occuper plus de 40 % des parts de marché des chaussures de course en Suisse et 10 % en Allemagne. Elle est en train de déployer ses ailes partout dans le monde. Présente aujourd’hui dans plus de 55 pays, la marque On Running compte plus de sept millions de coureurs.
Comment une nouvelle marque de chaussures de course peut-elle se faire une place entre les géants Nike, Adidas, Reebok, New Balance de ce monde?
En créant justement sa propre catégorie où elle se retrouve en tête : fabriquer des chaussures de course qui donnent l’impression de courir sur des nuages!
La recette du succès :
1 – Les fondateurs :
- Un champion du monde de duathlon et vainqueur de nombreux ironmans
- Un ingénieur suisse
2- L’ingénierie au service de la course
3- Des chaussures qui remportent des prix internationaux (ISPO BRAND NEW) – ISPO GOLD –l’un des prix les plus prisés en matière d’innovation
4- Des relations publiques en continu :
On dans le Wall Street Journal
Le Wall Street Journal présente On comme une chaussure de course révolutionnaire.
5- D’autres champions et des personnalités adoptent les chaussures
Après avoir remporté des Oscars pour Birdman et Gravity, Emmanuel Chivo Lubezki a gagné son troisième Oscar consécutif pour son travail sur The Revenant. Lors de la séance photo des Oscars avec Variety, il porte ses chaussures préférées : des On Cloud.
6- Combiner RP et médias sociaux
J’espère que cet épisode vous a plu et que cette pause RP/marketing stimule votre créativité.
Surtout, n’hésitez pas à me joindre pour poursuivre la conversation!
Consultation gratuite.
Inscrivez-vous sur nos listes pour obtenir toute information pertinente : www.natapr.com.
Je trouve cette loi fascinante, car elle permet aux entrepreneurs créatifs de se faire une place au soleil même dans des marchés que l’on pourrait croire saturés ou impossibles à percer, surtout lorsque des géants nous donnent l’impression d’occuper tout le terrain.
Pensez aux chaussures de sport, ces fameuses « baskets » qui semblent prendre place dans toutes les garde-robes du monde. Chaque grande marque de luxe a ses chaussures de sport griffées; même les plus « fashionistas des influenceuses » s’y sont mises et les portent avec des robes et de jupes.
Mais revenons à notre loi des catégories, car je voulais porter à votre attention la marque On Running qui a gagné des parts de marché très rapidement, justement en créant sa propre catégorie.
Fondée en 2010 en Suisse, cette entreprise a réussi en quelques années à occuper plus de 40 % des parts de marché des chaussures de course en Suisse et 10 % en Allemagne. Elle est en train de déployer ses ailes partout dans le monde. Présente aujourd’hui dans plus de 55 pays, la marque On Running compte plus de sept millions de coureurs.
Comment une nouvelle marque de chaussures de course peut-elle se faire une place entre les géants Nike, Adidas, Reebok, New Balance de ce monde?
En créant justement sa propre catégorie où elle se retrouve en tête : fabriquer des chaussures de course qui donnent l’impression de courir sur des nuages!
La recette du succès :
1 – Les fondateurs :
- Un champion du monde de duathlon et vainqueur de nombreux ironmans
- Un ingénieur suisse
2- L’ingénierie au service de la course
3- Des chaussures qui remportent des prix internationaux (ISPO BRAND NEW) – ISPO GOLD –l’un des prix les plus prisés en matière d’innovation
4- Des relations publiques en continu :
On dans le Wall Street Journal
Le Wall Street Journal présente On comme une chaussure de course révolutionnaire.
5- D’autres champions et des personnalités adoptent les chaussures
Après avoir remporté des Oscars pour Birdman et Gravity, Emmanuel Chivo Lubezki a gagné son troisième Oscar consécutif pour son travail sur The Revenant. Lors de la séance photo des Oscars avec Variety, il porte ses chaussures préférées : des On Cloud.
6- Combiner RP et médias sociaux
J’espère que cet épisode vous a plu et que cette pause RP/marketing stimule votre créativité.
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