166- Les relations publiques : capter l’attention
Lorsque je discute avec des étudiants de la NATA PR SCHOOL ou des entrepreneurs, l'un des sujets dont nous discutons souvent est : comment faire en sorte que nos courriels soient lus et suscitent de l'intérêt.
Comment capter l'attention des médias et des influenceurs grâce aux relations publiques, mais aussi comment capter l'attention des consommateurs.
Bien que cela soit notre profession, cette étape, qui est également la première du modèle NATA comprenant six étapes, fait partie des étapes les plus importantes que nous utilisons chaque semaine.
L'étape 1 du modèle NATA est cette fameuse question : Pourquoi parleraient-ils de vous ?
Si vous n'avez pas notre modèle, vous pouvez tout simplement le télécharger en cliquant sur le lien au bas de cet épisode.
Plusieurs marques et certains de nos clients nous posent fréquemment cette question. Alors j'ai décidé d'explorer à nouveau cette étape cruciale.
Un de nos étudiants qui est en train de rédiger son premier communiqué me partageait aussi son courriel/mail de vente.
Et bien, vous pouvez également utiliser cette question pour créer votre premier courriel d'approche, car oui, les relations publiques telles que nous les pratiquons se rapprochent de la vente.
Je dis souvent que nous faisons du "soft selling", une forme de vente en douceur.
Notre profession consiste à suggérer très souvent des produits et des services de nos clients à des journalistes et des influenceurs.
Nous leur "vendons" l'idée que leurs lecteurs ou leurs fans seront intéressés par les produits/services de nos clients.
Nous devons susciter cette envie de parler de nos suggestions, créer, en quelque sorte, une émotion de désir chez nos interlocuteurs.
Il en va de même lorsque vous approchez des clients potentiels qui ne vous connaissent pas.
Vous devez :
1- identifier quels sont leurs enjeux, leurs problèmes, leurs irritants.
2- leur proposer votre solution et qu’elle soit désirable
Pour les journalistes et les influenceurs, vous devez :
1- identifier ce que leurs lecteurs/fans recherchent, aiment.
2- leur proposer ces idées
Lorsque vous répondez à la première étape de notre modèle : pourquoi parleraient-ils de vous ? – la réponse pourrait ressembler au titre d'un article de journal.
Par exemple : l'entreprise X lance un nouveau produit Y.
Ou l'entreprise X intègre l'intelligence artificielle dans le développement de ses formules.
Les nouveautés et les tendances du moment intéresseront les journalistes et les influenceurs.
Vos clients potentiels, eux, cherchent des solutions à leurs irritants : manque de temps, perte de poids, leurs concurrents font beaucoup parler d'eux, etc.
Plus votre réponse à ces questions sera courte et correspondra à ce qu'ils cherchent, plus vous obtiendrez de résultats positifs.
Plus vous aurez de réponses et de ventes. C'est aussi simple que cela.
Les humains recherchent des solutions à leurs problèmes.
Devenez la solution qu'ils recherchent!
Si, par exemple vous cherchez comment augmenter vos ventes et que les questions suivantes vous obsèdent :
1- Comment augmenter votre visibilité ?
2- Comment vous faire connaître davantage ?
3- vous vous demandez comment faire parler de vous dans la presse et sur les médias sociaux.
Et oui, nous avons les solutions pour vous à l'agence NATA PR et à la NATA PR SCHOOL.
Voyez, utilisez les mêmes questions et voyez quelles sont vos réponses.
Il faut parfois faire quelques essais pour générer des réactions et capter l'intérêt de votre public !
LE MODÈLE NATA PR GRATUIT
https://prschool.natapr.com/Le-Modele-NATA-PR
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