164- Les relations publiques et les programmes d’affiliation
Bonjour amis RP! Pour cet épisode, j'ai eu envie d'explorer un sujet qui est assez nouveau pour moi et mon équipe et qui évoluera certainement : les programmes d'affiliation.
Nous connaissons les principes de ces programmes et les avons mis en place pour quelques clients. Mais nous pensons en faire un service bien rodé et efficace et le proposer à nos clients.
Peut-être que d'ici quelques mois, j'aurai une opinion différente de ce que beaucoup appellent aux États-Unis "Affiliate PR."
Alors voilà où nous en sommes aujourd’hui et ce que je comprends de « l’affiliation ».
Les plateformes où les influenceurs peuvent s'inscrire pour recevoir un pourcentage ou un montant des ventes qu'ils génèrent sont de plus en plus nombreuses.
J'examine particulièrement ce que fait Amazon de ce côté, car il a souvent une longueur d'avance sur tout ce qui touche le Web.
Alors, pourquoi les programmes d'affiliation m'intéressent ? Voilà déjà plus d'un an qu'à chaque fois que nous faisons des présentations des produits de nos clients à New York ou Los Angeles, des stylistes et de plus en plus de journalistes qui sont ici dans le secteur de la mode nous demandent si nos clients ont une entente avec leur maison d'édition pour pouvoir parler de leurs nouveautés et y insérer un lien cliquable.
Et oui, ce fameux lien sur lequel le lecteur pourra cliquer pour se diriger vers le site de vente de notre client, qui se verra offrir un pourcentage si la vente se conclut, évidemment.
Comme c'est souvent le cas, nos amis américains ont une longueur d'avance sur le sujet, mais je vois de plus en plus de magazines qui présentent des produits avec des liens qui dirigent le lecteur vers les sites de Sephora, d'Amazon, de grandes chaînes de pharmacie ou tout autre site que celui de nos clients.
On peut comprendre les magazines qui adhèrent à ce nouveau système, car les revenus publicitaires traditionnels ne sont souvent plus suffisants pour garantir leur survie. Ces nouveaux gains représentent évidemment des revenus essentiels, il faut bien le dire.
L'affiliation est aussi offerte aux influenceurs qui parlent de certains produits à leur communauté en leur offrant un code, un rabais spécifique.
Ce code permet à la marque de savoir si la communauté de l'influenceur est intéressée par sa marque et achète ses produits.
Et très souvent, ce ne sont pas les influenceurs perçus comme représentant au mieux la marque qui génèrent le plus de ventes.
Plus d'une fois, nous avons vu les opinions de nos clients transformées à la vue des ventes d'influenceurs qui n'étaient pourtant pas parmi leurs premiers choix de candidats.
Mais lorsque les ventes sont au rendez-vous, l'esthétique des photos et des vidéos devient tout à coup moins importante.
Oui, les ventes parlent, c'est le nerf de la guerre.
Et vous, avez-vous mis en place un programme d'affiliation ?
En êtes-vous satisfait ? J'aimerais beaucoup vous entendre sur le sujet.
N'hésitez pas à me contacter, vous trouverez mes coordonnées sur notre site Internet.
Aussi, si vous avez envie de découvrir une partie de notre programme, je vous invite à vous inscrire à notre ATELIER/DEFI 3 jours.
Il s’agit de trois courtes présentations de 30 minutes où vous pourrez commencer la rédaction de votre communiqué la recherche des journalistes et des influenceurs.
Le lien se trouve en bas de l'épisode.
Je vous attends à l’ATELIER/ DÉFI 3 jours
https://prschool.natapr.com/defi-3-jours-082023
FAITES PARLER DE VOUS GRATUITEMENT
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Peut-être que d'ici quelques mois, j'aurai une opinion différente de ce que beaucoup appellent aux États-Unis "Affiliate PR."
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J'examine particulièrement ce que fait Amazon de ce côté, car il a souvent une longueur d'avance sur tout ce qui touche le Web.
Alors, pourquoi les programmes d'affiliation m'intéressent ? Voilà déjà plus d'un an qu'à chaque fois que nous faisons des présentations des produits de nos clients à New York ou Los Angeles, des stylistes et de plus en plus de journalistes qui sont ici dans le secteur de la mode nous demandent si nos clients ont une entente avec leur maison d'édition pour pouvoir parler de leurs nouveautés et y insérer un lien cliquable.
Et oui, ce fameux lien sur lequel le lecteur pourra cliquer pour se diriger vers le site de vente de notre client, qui se verra offrir un pourcentage si la vente se conclut, évidemment.
Comme c'est souvent le cas, nos amis américains ont une longueur d'avance sur le sujet, mais je vois de plus en plus de magazines qui présentent des produits avec des liens qui dirigent le lecteur vers les sites de Sephora, d'Amazon, de grandes chaînes de pharmacie ou tout autre site que celui de nos clients.
On peut comprendre les magazines qui adhèrent à ce nouveau système, car les revenus publicitaires traditionnels ne sont souvent plus suffisants pour garantir leur survie. Ces nouveaux gains représentent évidemment des revenus essentiels, il faut bien le dire.
L'affiliation est aussi offerte aux influenceurs qui parlent de certains produits à leur communauté en leur offrant un code, un rabais spécifique.
Ce code permet à la marque de savoir si la communauté de l'influenceur est intéressée par sa marque et achète ses produits.
Et très souvent, ce ne sont pas les influenceurs perçus comme représentant au mieux la marque qui génèrent le plus de ventes.
Plus d'une fois, nous avons vu les opinions de nos clients transformées à la vue des ventes d'influenceurs qui n'étaient pourtant pas parmi leurs premiers choix de candidats.
Mais lorsque les ventes sont au rendez-vous, l'esthétique des photos et des vidéos devient tout à coup moins importante.
Oui, les ventes parlent, c'est le nerf de la guerre.
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