Changer de langage : entrer à la table du B2B avec Karine Barbas et Romeyla Harrat

Dans ce deuxième épisode, Sihem Neggaz reçoit Karine Barbas, fondatrice de Montreal French Tutor Inc., aux côtés de Romeyla Harrat. Ensemble, elles plongent dans un moment charnière du parcours entrepreneurial : le passage du B2C au B2B. Un changement de posture, de langage et de stratégie, souvent sous-estimé. Karine revient avec transparence sur ses premières tentatives, ses erreurs, ses surprises et les ajustements nécessaires pour se faire une place à la table des grands acheteurs. Elle partage ce moment où elle a compris qu’il ne suffisait plus d’avoir une bonne offre, mais qu’il fallait apprendre à la traduire. L’épisode explore aussi le rôle de la technologie, notamment de l’intelligence artificielle et de la data, comme leviers concrets pour mieux cibler, structurer son approche et gagner en efficacité. Mais au-delà des outils, c’est la question du lien qui revient au cœur de la discussion. Comment rester authentique dans un environnement plus formel ? Comment négocier sans se dénaturer ? À travers l’accompagnement du RFAQ et du programme AccèsCible, Karine partage comment elle a gagné en confiance, en clarté et en crédibilité, jusqu’à transformer sa manière de se présenter et de conclure des opportunités d’affaires. Un épisode qui met en lumière ce passage souvent invisible, mais déterminant, entre vendre… et réellement développer son entreprise.