Ep.99 - Antoine Paré : De bootstrapped à M&A, DashThis et le chapitre saas.group
Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Antoine Paré, CEO chez DashThis, un SaaS de marketing reporting.
DashThis, c’est 6.5M$ ARR, 20 employés, et une belle aventure qui a débuté en 2011, entièrement bootstrappée. Antoine et son équipe ont tracé leur chemin pendant plus de 10 ans avant de vendre l’entreprise en 2023 à saas.group.
On retrace son parcours inspirant : du drop out de sa maîtrise en marketing, à son évolution de consultant à opérateur, pour finalement devenir actionnaire & CEO.
Stéphane Guérin, le fondateur de DashThis, était venu parler de la sortie dans l’épisode 16 du pod. Comme il est sorti après la vente et qu’Antoine a continué l’aventure avec saas.group, c’est intéressant d’avoir une différente perspective de toute cette saga.
On couvre plusieurs points, comme :
Plusieurs tentatives de vente qui se succèdent sur plusieurs années
Les étiquettes dans l’entrepreneuriat & le syndrome de l’imposteur
Construire les bases de presque chaque département clé chez DashThis
Rivaliser sur le pricing et l’acquisition plutôt que sur l’optimisation produit
L’impact d’une décennie dans le marché sur ton positionnement
Bâtir autour de fonctionnalités custom au départ
Les parallèles entre l’histoire d’Antoine & celle de Frank
Changer le pricing après 8 ans sans ajustement
Défis & conflits dans l’actionnariat
Le fonctionnement d’un groupe comme SaaS Group après acquisition (c’est fascinant de voir les coulisses, ça m’inspire pour mes futurs projets!)
Utiliser un investment broker pour vendre
Acheteur stratégique vs private equity
Comment SaaS Group inspire confiance dans le processus d’achat
Le feeling après-vente
La barrière de langue à l’international vs au QC
Le manque de sentiment d’appartenance du staff envers la compagnie qui fait l’acquisition
La dette comme levier pour le succès
C’est un privilège d’être un témoin de loin d’une épopée SaaS bien de chez nous.
Ah pis JP Fortin-Cantin, si t’écoutes ça, sache que t’as bien fait de stick avec DashThis et de jamais accepté mes offres de joindre Snip ahah!
—
Antoine sur LinkedIn
Sigmund
DashThis
[Saas.group](http://Saas.grouphttps://saas.group/)
Looker
Blog à Frank: So you want to be a strategist
SuperMetrics
Agency Analytics
What a Graph
KlipFolio
TEC Canada
Chargebee
Blog à Frank: Selling Snipcart
WTF is a “CIM”
Firepower Capital
Constellation software
BCF
Tiny
Sentinel Trail app
Cool SaaS peeps mentionnés :
Jean-Philippe Fortin-Cantin , head of marketing chez DashThis
Stéphane Guérin , fondateur et président chez DashThis (
DashThis, c’est 6.5M$ ARR, 20 employés, et une belle aventure qui a débuté en 2011, entièrement bootstrappée. Antoine et son équipe ont tracé leur chemin pendant plus de 10 ans avant de vendre l’entreprise en 2023 à saas.group.
On retrace son parcours inspirant : du drop out de sa maîtrise en marketing, à son évolution de consultant à opérateur, pour finalement devenir actionnaire & CEO.
Stéphane Guérin, le fondateur de DashThis, était venu parler de la sortie dans l’épisode 16 du pod. Comme il est sorti après la vente et qu’Antoine a continué l’aventure avec saas.group, c’est intéressant d’avoir une différente perspective de toute cette saga.
On couvre plusieurs points, comme :
Plusieurs tentatives de vente qui se succèdent sur plusieurs années
Les étiquettes dans l’entrepreneuriat & le syndrome de l’imposteur
Construire les bases de presque chaque département clé chez DashThis
Rivaliser sur le pricing et l’acquisition plutôt que sur l’optimisation produit
L’impact d’une décennie dans le marché sur ton positionnement
Bâtir autour de fonctionnalités custom au départ
Les parallèles entre l’histoire d’Antoine & celle de Frank
Changer le pricing après 8 ans sans ajustement
Défis & conflits dans l’actionnariat
Le fonctionnement d’un groupe comme SaaS Group après acquisition (c’est fascinant de voir les coulisses, ça m’inspire pour mes futurs projets!)
Utiliser un investment broker pour vendre
Acheteur stratégique vs private equity
Comment SaaS Group inspire confiance dans le processus d’achat
Le feeling après-vente
La barrière de langue à l’international vs au QC
Le manque de sentiment d’appartenance du staff envers la compagnie qui fait l’acquisition
La dette comme levier pour le succès
C’est un privilège d’être un témoin de loin d’une épopée SaaS bien de chez nous.
Ah pis JP Fortin-Cantin, si t’écoutes ça, sache que t’as bien fait de stick avec DashThis et de jamais accepté mes offres de joindre Snip ahah!
—
Antoine sur LinkedIn
Sigmund
DashThis
[Saas.group](http://Saas.grouphttps://saas.group/)
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SuperMetrics
Agency Analytics
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BCF
Tiny
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Jean-Philippe Fortin-Cantin , head of marketing chez DashThis
Stéphane Guérin , fondateur et président chez DashThis (
