Ep.154 - Anatomie d’un early exit
Aujourd’hui, je jase avec Benjamin Valcourt, cofounder chez InSupply et product marketing manager, un outil de planification d’inventaire pour faciliter la collaboration entre tous les départements
InSupply c’était pre-revenue, aucune vente avant l’acquisition et une vente à 7 chiffres
On retrace le parcours de Benji : grandir dans le West Island, découvrir sa fibre entrepreneuriale grâce aux canettes de bière et ne pas grandir proche de sa famille
CHAPITRES0:00 Intro + présentation de Benji & InSupply5:11 Les métriques de la compagnie au moment de l'acquisition6:38 Faire de l'outsourcing technique et les défis9:50 Comment il a rencontré Remy, son cofondateur12:15 Son exit à 7 chiffres et sa relation avec l'argent18:15 La complémentarité entre lui et son cofounder24:00 La genèse d'InSupply et le pivot du 3PL28:15 Son parcours chez WorkLeap comme SDR34:00 Le pivot vers InSupply + processus d'itération37:45 La première approche aux distributeurs et manufacturiers41:22 La réalité des développeurs d'apps en planif d'inventaire43:39 Le messaging et positionnement dans un marché mature47:45 Ses techniques de hustling pour parler au bon monde58:19 Son parcours chez TerroX et les accélérateurs1:03:32 Sa vision critique des accélérateurs et incubateurs1:07:32 Vendre tôt vs bâtir une entreprise pérenne1:12:04 Leurs efforts marketing + la force du réseau1:18:28 Le processus d'acquisition/vente1:32:00 Les défis du earn-out et structure du deal1:41:23 Conseils pour les startups qui considèrent vendre tôt1:43:53 Sa décision la plus difficile + ce qui est dur de travailler avec lui1:46:17 Questions en mitraille (IA, SaaS préférés, l'avantage d'une communauté, etc)1:55:09 Shameless plugs + conclusion
—Benji sur LinkedInFigmaUpworkWorkleapMyFirstMillion podcastHECTerroXInternet archiveLaval ÉconomiquePlug&PlayCannyMissiveICS (RFsmart)Leviat Legal (beau shoutout!)DeloitteClayHubspotOracleNetsuite
Cool SaaS peeps mentionnés :Remy Arnou, co-founder chez InSupplyJean-Luc Brisebois, CRO chez Alévole, ex-WorkleapAntoine Bisson, Chief AI Officer & Co-founder chez Poka IncGeorges Saad, founder, advisor & investorRaphael Steinman, co-CEO chez MaxaSamuel Chenard, co-founder & CEO chez PalisadeMathieu Dumont, directeur produit et croissance chez WorkleapJanie Chalifour, directrice de service - audit chez DeloitteClaude Beaumont, International tax Partner chez Deloitte—
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Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :
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Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :
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Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :
https://www.saaspasse.com/ajout-saas
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Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à Fair Enough Publishing pour la synchro!
InSupply c’était pre-revenue, aucune vente avant l’acquisition et une vente à 7 chiffres
On retrace le parcours de Benji : grandir dans le West Island, découvrir sa fibre entrepreneuriale grâce aux canettes de bière et ne pas grandir proche de sa famille
CHAPITRES0:00 Intro + présentation de Benji & InSupply5:11 Les métriques de la compagnie au moment de l'acquisition6:38 Faire de l'outsourcing technique et les défis9:50 Comment il a rencontré Remy, son cofondateur12:15 Son exit à 7 chiffres et sa relation avec l'argent18:15 La complémentarité entre lui et son cofounder24:00 La genèse d'InSupply et le pivot du 3PL28:15 Son parcours chez WorkLeap comme SDR34:00 Le pivot vers InSupply + processus d'itération37:45 La première approche aux distributeurs et manufacturiers41:22 La réalité des développeurs d'apps en planif d'inventaire43:39 Le messaging et positionnement dans un marché mature47:45 Ses techniques de hustling pour parler au bon monde58:19 Son parcours chez TerroX et les accélérateurs1:03:32 Sa vision critique des accélérateurs et incubateurs1:07:32 Vendre tôt vs bâtir une entreprise pérenne1:12:04 Leurs efforts marketing + la force du réseau1:18:28 Le processus d'acquisition/vente1:32:00 Les défis du earn-out et structure du deal1:41:23 Conseils pour les startups qui considèrent vendre tôt1:43:53 Sa décision la plus difficile + ce qui est dur de travailler avec lui1:46:17 Questions en mitraille (IA, SaaS préférés, l'avantage d'une communauté, etc)1:55:09 Shameless plugs + conclusion
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Cool SaaS peeps mentionnés :Remy Arnou, co-founder chez InSupplyJean-Luc Brisebois, CRO chez Alévole, ex-WorkleapAntoine Bisson, Chief AI Officer & Co-founder chez Poka IncGeorges Saad, founder, advisor & investorRaphael Steinman, co-CEO chez MaxaSamuel Chenard, co-founder & CEO chez PalisadeMathieu Dumont, directeur produit et croissance chez WorkleapJanie Chalifour, directrice de service - audit chez DeloitteClaude Beaumont, International tax Partner chez Deloitte—
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