Ep.115 - Marc-André Lanciault : Zéro à 900K ARR, d’imposteur à SaaS builder
Aujourd’hui, je jase avec Marc-André Lanciault, CTO chez illuxi, un LMS qui facilite le partage de connaissances.
Illuxi c’est 75K de MRR, 900K de ARR pour la première fois cette année, 15 employés, 70 clients actifs et seulement 2.7% de churn annuel (let’s go les chiffres!!)
On retrace son parcours : aller à l’université pour faire plaisir à sa mère, obtenir un poste de directeur des technologies de l’information, découvrir l’univers de l’Open Source par un heureux hasard, pour finir par fonder plusieurs entreprises.
CHAPITRES
0:00 Intro
6:00 WTF is Illuxi?
9:00 Quelques métriques
15:15 Anecdotes sur ses débuts en business
22:45 Le challenge de bâtir une culture d’entreprise avec des employés remote + faire une dépression comme entrepreneur
28:45 Lever de la dette + avoir de la misère à faire le payroll
34:00 Gagner un pitch qui rapporte 3M$ par année pendant 3 ans
41:50 Avoir l’opportunité de repartir à zéro
46:36 Toutes les transactions sont compliquées
47:47 La genèse d\'Illuxi
57:25 Se réinventer pendant la pandémie pour sauver la business
1:00:00 Pivot post-pandémie
1:04:25 L’état du marché du développement des compétences
1:09:37 Son rôle de CTO et d\'entrepreneur
1:12:30 Son entourage en tant qu\'entrepreneur
1:16:40 Le pricing, l\'embauche & le futur
1:38:45 Conclusion
—
Marc-André sur LinkedIn
illuxi
GitHub
ImpressCMS
37signals
Livre : Get shit done par Jeffrey Gitomer
Livre : Rework par Jason Freid
Zappos
Carelab
CGI
WeWork
École d’Entrepreneurship de Beauce
L-SPARK
Le Chiffre
HeyDay
Cool SaaS peeps mentionnés :
Philippe Richard Bertrand, président et chef de la direction chez Illuxi
Geneviève Desautels, directrice générale chez Educ’alcool et ex-PDG chez Illuxi
—
Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :
https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe
Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :
https://www.linkedin.com/company/saaspasse/
Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :
https://www.instagram.com/saaspasse/
Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :
https://www.saaspasse.com/emplois
Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :
https://www.saaspasse.com/ajout-saas
—
Crédits musique
Intro/outro : Miro Chino — pas pire
Merci à Fair Enough Publishing pour la synchro!
Illuxi c’est 75K de MRR, 900K de ARR pour la première fois cette année, 15 employés, 70 clients actifs et seulement 2.7% de churn annuel (let’s go les chiffres!!)
On retrace son parcours : aller à l’université pour faire plaisir à sa mère, obtenir un poste de directeur des technologies de l’information, découvrir l’univers de l’Open Source par un heureux hasard, pour finir par fonder plusieurs entreprises.
CHAPITRES
0:00 Intro
6:00 WTF is Illuxi?
9:00 Quelques métriques
15:15 Anecdotes sur ses débuts en business
22:45 Le challenge de bâtir une culture d’entreprise avec des employés remote + faire une dépression comme entrepreneur
28:45 Lever de la dette + avoir de la misère à faire le payroll
34:00 Gagner un pitch qui rapporte 3M$ par année pendant 3 ans
41:50 Avoir l’opportunité de repartir à zéro
46:36 Toutes les transactions sont compliquées
47:47 La genèse d\'Illuxi
57:25 Se réinventer pendant la pandémie pour sauver la business
1:00:00 Pivot post-pandémie
1:04:25 L’état du marché du développement des compétences
1:09:37 Son rôle de CTO et d\'entrepreneur
1:12:30 Son entourage en tant qu\'entrepreneur
1:16:40 Le pricing, l\'embauche & le futur
1:38:45 Conclusion
—
Marc-André sur LinkedIn
illuxi
GitHub
ImpressCMS
37signals
Livre : Get shit done par Jeffrey Gitomer
Livre : Rework par Jason Freid
Zappos
Carelab
CGI
WeWork
École d’Entrepreneurship de Beauce
L-SPARK
Le Chiffre
HeyDay
Cool SaaS peeps mentionnés :
Philippe Richard Bertrand, président et chef de la direction chez Illuxi
Geneviève Desautels, directrice générale chez Educ’alcool et ex-PDG chez Illuxi
—
Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :
https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe
Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :
https://www.linkedin.com/company/saaspasse/
Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :
https://www.instagram.com/saaspasse/
Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :
https://www.saaspasse.com/emplois
Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :
https://www.saaspasse.com/ajout-saas
—
Crédits musique
Intro/outro : Miro Chino — pas pire
Merci à Fair Enough Publishing pour la synchro!
