Ep.102 - Thameur Triki : Lead après lead - La vente en SaaS
Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Thameur Triki, directeur des ventes chez Kimoby, une plateforme d’engagement clients pour les concessionnaires.
Kimoby, c’est >10 ans d’existence, +10M ARR, +1200 clients (~20% du marché canadien) et 42 employés. Leur average ACV (Annual Customer Value) est à 12K avec un churn rate en bas de 2%.
Dans cet épisode, y’a un paquet de tips & tricks pratiques pour la vente en SaaS. Si tu veux te monter une équipe de ventes ou si tu veux travailler en ventes dans le SaaS, c’est à écouter.
On retrace d’abord le parcours de Thameur dans la vente en tech, qui inclut une transition de vendeur à directeur des ventes.
CHAPITRES :
0:00 Intro & parcours de Thameur
5:15 Présentation de Kimoby & chiffres clés
9:45 Expériences internationales & différences culturelles en affaires
15:30 Expérience chez Robotiq & apprentissages19:45 Vendre en tech & le rôle de sales engineers
22:45 Devenir directeur des ventes chez Kimoby & les skills nécessaires pour vendre
34:52 Un peu de “lingo” i.e. termes populaires en vente SaaS
35:30 Stratégies d'acquisition de clients & prospection
51:49 Les KPIs
55:25 La compétition dans le marché & pricing1:02:22 Acquisition de clients & techniques pour contrer les objections en vente
1:11:41 Motiver & coacher une équipe de ventes
1:25:25 Ressources pour apprendre la vente
1:28:15 Trade shows & ROI
1:31:38 Embaucher les bons vendeurs
1:36:38 Inspirations & conclusion
Thameur, c’est un dude authentique, curieux et intéressé. Il care vraiment par-rapport à la gestion de son équipe de ventes, il veut tirer ses vendeurs par le haut pour en faire des héros (”hero maker”).
Ah, pis Tham recommande aussi quelques livres & ressources pour les juniors.
All right, on passe au show, let’s go!
—
Thameur sur LinkedIn
Robotiq
EP.93 - Andréane Lanthier Nadeau : athlète pro (MA SOEUR!) vs entrepreneur tech
HubSpot
Livre : Sales Management Simplified by Mike Weinberg
Livre : The Sales Acceleration Formula by Mike Roberge
30 minutes to President’s Club podcast
Sales management simplified podcast
Cool SaaS peeps mentionnés :
Alex Wojcik, co-founder & CRO chez Kimoby
Guillaume Robert, chef de produit chez UEAT
Philippe-Antoine Lehoux, CEO chez Missive
—
Crédits musique
Intro/outro : Miro Chino — pas pire
Merci à Fair Enough Publishing pour la synchro!
—
Si vous faites partie d’un SaaS québécois, allez sur saaspasse.com, cliquez sur le bouton “Ajoutez votre SaaS” pour être indexé dans notre répertoire.
Suivez-nous sur LinkedIn et Instagram pour des updates sur le projet + les nouveaux épisodes du podcast & événements.
Kimoby, c’est >10 ans d’existence, +10M ARR, +1200 clients (~20% du marché canadien) et 42 employés. Leur average ACV (Annual Customer Value) est à 12K avec un churn rate en bas de 2%.
Dans cet épisode, y’a un paquet de tips & tricks pratiques pour la vente en SaaS. Si tu veux te monter une équipe de ventes ou si tu veux travailler en ventes dans le SaaS, c’est à écouter.
On retrace d’abord le parcours de Thameur dans la vente en tech, qui inclut une transition de vendeur à directeur des ventes.
CHAPITRES :
0:00 Intro & parcours de Thameur
5:15 Présentation de Kimoby & chiffres clés
9:45 Expériences internationales & différences culturelles en affaires
15:30 Expérience chez Robotiq & apprentissages19:45 Vendre en tech & le rôle de sales engineers
22:45 Devenir directeur des ventes chez Kimoby & les skills nécessaires pour vendre
34:52 Un peu de “lingo” i.e. termes populaires en vente SaaS
35:30 Stratégies d'acquisition de clients & prospection
51:49 Les KPIs
55:25 La compétition dans le marché & pricing1:02:22 Acquisition de clients & techniques pour contrer les objections en vente
1:11:41 Motiver & coacher une équipe de ventes
1:25:25 Ressources pour apprendre la vente
1:28:15 Trade shows & ROI
1:31:38 Embaucher les bons vendeurs
1:36:38 Inspirations & conclusion
Thameur, c’est un dude authentique, curieux et intéressé. Il care vraiment par-rapport à la gestion de son équipe de ventes, il veut tirer ses vendeurs par le haut pour en faire des héros (”hero maker”).
Ah, pis Tham recommande aussi quelques livres & ressources pour les juniors.
All right, on passe au show, let’s go!
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Robotiq
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HubSpot
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Livre : The Sales Acceleration Formula by Mike Roberge
30 minutes to President’s Club podcast
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Cool SaaS peeps mentionnés :
Alex Wojcik, co-founder & CRO chez Kimoby
Guillaume Robert, chef de produit chez UEAT
Philippe-Antoine Lehoux, CEO chez Missive
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Intro/outro : Miro Chino — pas pire
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