002 - La stratégie marketing VS l'exécution

Cette semaine, Marie-Michèle explique en quoi la stratégie marketing et l’exécution ne valent rien l’une sans l’autre. L\'épisode porte sur la distinction entre la stratégie marketing et l\'exécution des actions marketing, ainsi que sur la création d\'un plan d\'action concret pour propulser une entreprise vers de nouveaux horizons.
 
La stratégie marketing vs l\'exécution La stratégie marketing est vue comme une prise de décision. Elle consiste à définir les objectifs, les indicateurs de performance et le plan d\'action pour atteindre ces objectifs. Cela implique de clarifier les étapes pour atteindre les objectifs fixés et de mesurer si les actions entreprises produisent les résultats attendus.
 
L\'exécution, quant à elle, est souvent un défi pour les entreprises sans département marketing, en raison du manque de temps. C\'est l\'étape où l\'on doit mettre en place les actions définies dans la stratégie, mais qui peut être négligée en cas d\'urgence ou d\'imprévu. L\'importance de l\'exécution L\'exécution est primordiale pour concrétiser les ambitions et atteindre les objectifs fixés. L\'absence d\'une exécution adéquate peut entraîner une stagnation de l\'entreprise.
 
L\'exemple est donné d\'une période où une entreprise a commencé à stagner après avoir relâché ses efforts en matière de marketing et de communication. Les résultats des actions marketing ne se manifestent pas immédiatement mais plutôt plusieurs mois après leur mise en place. Si ces actions sont interrompues trop tôt, les effets positifs peuvent ne pas se concrétiser.
 
Les conséquences d\'une mauvaise stratégie ou d\'une absence d\'exécution
- Une bonne stratégie non suivie d\'une exécution peut conduire à la stagnation, à la dépendance de subventions ou à des difficultés financières.
- À l\'inverse, une action sans stratégie peut mener à une grande activité mais sans réel progrès ni résultats tangibles. Cela peut épuiser l\'énergie sans faire avancer l\'entreprise dans la bonne direction.
 
Plan d\'action pratique
Pour développer son entreprise, quatre actions principales sont proposées :
1. Établir un plan de marketing minimal viable Cela implique de définir un objectif clair pour l\'année à venir, un indicateur de performance pour mesurer les progrès et une action pour générer cet indicateur.
2. Allouer du temps au développement de l\'entreprise Consacrer régulièrement du temps dans la semaine pour travailler sur des actions de développement sans être perturbé par les urgences.
3. Surveiller les indicateurs clés Mesurer et suivre régulièrement les indicateurs de performance chaque premier du mois pour évaluer si les actions mises en place génèrent les résultats attendus.
4. Communiquer la vision de développement Partager la stratégie et les objectifs avec son équipe pour les engager dans la réalisation des objectifs et les motiver à contribuer aux efforts. Ces actions visent à permettre une croissance réfléchie et mesurée de l\'entreprise en conjuguant une stratégie claire avec une exécution appropriée.
 
Pour aller plus loin dès aujourd’hui
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