S3 Épisode 2 - Mauvaises embauches ? Structure ton équipe de vente

Si tu as l’impression de recruter, former… puis recommencer, cet épisode est pour toi. On met de l’ordre : rôles clairs, playbook commun, onboarding qui tient et cadence simple. Objectif : arrêter les mauvaises embauches et faire performer l’équipe de vente sans micromanagement.Au menu :✅ Repérer les vrais signaux d’une embauche ratée✅ Définir le profil cible (valeurs, fit, attentes)✅ Poser rôles & responsabilités ( fini de se bruler )✅ Standardiser ta game : script, objections, relances✅ Onboarding simple et mesurable✅ KPIs & routines manager : 1:1, revues de deals, hygiène CRM